丰田凯美瑞问题

车友们，坐标广州，明天去4s店试驾黑色2.0锋尚，目前销售给了20.3落地价，让去店里谈有得降，落地多少合适，给个价

丰田凯美瑞 车友们，坐标广州，明天去4s店试驾黑色2.0锋尚，目前销售给了20.3落地价，让去店里谈有得降，落地多少合适5个车友建议：

1、195000落地，送的东西没啥，两次保养，一个记录仪，还有其他小件，下定了，等提车。

2、19.7以内。

3、我双拼19.5。

4、广州的话再砍8千。

5、黑色的起码还要砍8000，白加黑都没这个价格贵。